Depuis les années 1990, l’usage du terme « plaidoyer » s’est généralisé dans le domaine du tiers secteur pour définir des actions de promotion de causes et légitimer des modèles de revendication. La diffusion de ces modèles à travers le monde a entraîné l'émergence de coalitions transnationales non gouvernementales qui œuvrent en faveur de causes homogénéisées, malgré les différences de situations nationales et locales. La notion de plaidoyer, les actions qui s'y réfèrent, les modalités de formulation des causes, ainsi que les groupes et individus qui s'en revendiquent sont pourtant multiples et hétérogènes. Les conditions concrètes de production d'actions dites de plaidoyer sont étudiées ici à travers le cas du réseau associatif franco-africain Africagay contre le sida. Il s'agit d'analyser en quoi consiste, dans ce cas, le plaidoyer, comment se construit l'action transnationale du réseau et quels en sont les finalités et les déterminants nationaux. Il s’avère que les raisons d'être d'Africagay contre le sida tiennent autant au rôle prépondérant qu'y joue l’association française AIDES et au déploiement de son action en Afrique qu'au souhait collectif de porter la « cause homosexuelle » dans l'arène militante internationale investie dans cette lutte.